Компания по аренде покупает хранилище без конкретного конечного пользователя. Устройство должно приносить доход от множества клиентов, а не обслуживать одну известную нагрузку, и вопросы, определяющие возврат инвестиций, — это использование, время оборота, пропускная способность по сравнению с гарантией и стоимость актива при продаже. С точки зрения закупок, аудит поставщика охватывает устойчивость к нагрузкам, однородность партий и коммерческие условия, а не максимальные характеристики. MPMC POWERTECH CORP., основанная в 2008 году и базирующаяся в Шанхае Пудун, выпускает серию HBD-R, описываемую как специально созданную для рынка аренды, от 30 кВт до 610 кВт непрерывной мощности и от 61,44 до 610,6 кВт·ч.

Система накопления энергии на базе аккумуляторов серии MPMC HBD-R — HBD-250-400, 14 единиц общей ёмкостью 6 МВт·ч

Семейство продуктов должно соответствовать назначению

Производители выпускают несколько семейств накопителей, и только одно из них предназначено для аренды. MPMC предлагает стационарную серию HBD-A с 8 000 циклами при 90% глубине разряда, жидкостным охлаждением и гарантией системы на 5 лет или 2,2 МВт·ч на кВт·ч; стационарную серию HBD-E с 6 000 циклами и охлаждением HVAC; а также мобильную серию HBD-R с 6 000 циклами и гарантией системы на 3 года или 1,6 МВт·ч на кВт·ч.

По сравнению с моделью для аренды, более высокий рейтинг циклов и более длительная гарантия на серию HBD-A объясняются тем, что этот продукт предназначен для стационарного использования с ежедневными циклами в течение десятилетия. Серия HBD-R жертвует этим ради повышения прочности, бесшовного переключения и удобства подключения, что действительно необходимо оборудованию, которым управляют незнакомые команды и которое постоянно транспортируется. Адаптация стационарного продукта для аренды приводит к созданию рабочей системы, которая ошибочна как с точки зрения гарантии, так и с точки зрения эксплуатации.

Что проверять при аудите потенциального поставщика

Использование — единственный показатель, определяющий доходность

Арендованный актив приносит доход в дни использования, а не по спецификации, поэтому всё, что расширяет круг клиентов, которых он может обслуживать, повышает доходность, а всё, что её сужает — снижает. По этой причине коммерчески важны две опубликованные характеристики.

Первое — совместимость контроллера, поскольку устройство, которое сочетается с генераторными установками, уже имеющимися у клиента, может быть арендовано как гибридный пакет, а не отдельно. Второе — диапазон размеров: MPMC указывает HBD-30-60 мощностью 30 кВт с 61,44 кВт·ч и HBD-50-100 мощностью 50 кВт непрерывно с 112,5 кВт·ч, увеличиваясь до 500 кВт с 1 045 кВт·ч. Меньшие размеры отвечают на самые распространённые запросы, именно там достигается максимальное использование.

Пропускная способность достигает предела раньше календарного срока

MPMC указывает 6000 циклов при глубине разряда 90% для серии HBD-R с опубликованной гарантией системы 3 года или 1,6 МВтч на кВтч ёмкости и производительностью батареи 5 лет или 2,57 МВтч на кВтч.

При интенсивном использовании актива с ежедневным циклированием энергетический лимит достигается задолго до окончания календарного срока, и разница между устройством, арендованным двести дней в году, и тем, что арендовано восемьдесят, достаточно велика, чтобы изменить выбор лучшей модели. Ожидаемая годовая энергия должна рассчитываться с учётом этого лимита при принятии решения о покупке, а не выясняться при первом гарантийном случае.

Система накопления энергии MPMC серии HBD-R — HBD-250-400

Последовательность при повторных заказах

Для арендного бизнеса риск редко связан с первым устройством, которое обычно тщательно контролируется. Риск возникает с двадцатым устройством, поступающим через год с другим компонентом из-за смены поставщика, о чём никто не сообщил, и тогда теряется взаимозаменяемость, делающая портфель экономичным.

MPMC располагает специализированной базой хранения в Yangzhong с заявленными инвестициями в размере 27 миллионов долларов США, цехом площадью 19 000 м², исследовательским центром площадью 3 300 м² и автоматизированными линиями сборки аккумуляторных блоков и систем, а также производством аккумуляторных блоков ODM LFP. Что должно быть закреплено в контракте — это именованный список деталей с письменным обязательством уведомлять о любых изменениях компонентов, утверждение первого образца, повторяемое при каждом изменении конфигурации, и фиксированный шаблон отчёта о тестировании.

Гибридная аренда — источник дохода

Отдельно арендованное хранилище отвечает узкому кругу запросов. В аренде вместе с генератором оно решает вопросы стоимости топлива, интервалов обслуживания и ограничения шума одновременно, что значительно расширяет рынок.

MPMC публикует кейс строительства в Соединённом Королевстве, в котором генератор мощностью 56 кВт, обслуживающий базовую нагрузку от 3 до 6 кВт, получил блок на 30 кВт / 60 кВт·ч, после чего заправка стала производиться не каждые два дня, а каждые семь, а интервал обслуживания увеличился с десяти до шестидесяти дней. Этот результат относится к данной нагрузочной характеристике; для арендного бизнеса переносимый вывод заключается в том, что более длинные интервалы означают больше дней, когда блок остаётся на объекте между визитами, что и продаётся.

Документированные случаи аренды и внедрения проектов

Это описывает класс применения аренды, а не прогноз использования для другого бизнеса, доходы которого зависят от собственного состава клиентов и ставок аренды.

Остаточная стоимость и второй владелец

Арендное оборудование обычно продается до износа, что делает следующего владельца частью расчета покупки. Активы, которые хорошо перепродаются, обладают характеристиками, которые обеспечивали им успешную аренду: признанные бренды компонентов, стандартные характеристики, полная документация и сохраненный внешний вид.

Поскольку арендный блок посещает прибрежные и внутренние объекты в течение одного года, спецификация защиты для самых суровых ожидаемых условий обычно дешевле, чем повторная отделка после сезона. Документация заслуживает равного внимания, так как заводские отчеты испытаний и применимые сертификаты легко потерять и дорого восстановить спустя годы.

Пункты аудита поставщика для бизнеса аренды

• Подтвердите, что семейство продуктов — это мобильная серия, а не адаптированная стационарная.

• Проверьте совместимость контроллера с конкретными генераторными установками, уже имеющимися в наличии.

• Подтвердите бесшовное переключение, которое потребуется клиентам мероприятий.

• Рассчитайте ожидаемую годовую энергию, поставляемую в соответствии с гарантийным лимитом пропускной способности.

• Обеспечьте наличие именованного списка запчастей с письменным обязательством уведомлять об изменениях.

• Согласовать триггеры утверждения первой партии и повторного утверждения для повторных заказов.

• Указать защиту для самых суровых условий, в которых устройства будут эксплуатироваться в течение года.

• Определить место хранения запасных частей и порядок реагирования до первого заказа.

• Подтвердить комплект документации, выдаваемый на каждое устройство, и сохранить его для перепродажи.

Часто задаваемые вопросы