Покупатели, обслуживающие несколько из этих секторов, сталкиваются с вопросом, которого избегают покупатели, работающие в одном секторе: закупать каждую продуктовую линейку отдельно или консолидировать. Консолидация обеспечивает одну платформу управления, одни отношения по запасным частям и одну сторону для обращения при плохом взаимодействии оборудования, что в многоотраслевом портфеле усугубляется с каждым дополнительным блоком. С точки зрения закупок это решение стоит принимать заранее, а не по умолчанию. MPMC POWERTECH CORP., основанная в 2008 году и базирующаяся в Шанхае Пудун, выпускает генерацию, хранение, зарядные, гибридные станции и освещение под одной платформой управления.

Контейнерные дизель-генераторные установки MPMC — Perkins 2806C-E18TAG3 с Stamford S5L1D-E4

Что действительно нужно каждому сектору

Примечательная закономерность заключается в том, что одни и те же продуктовые линии повторяются, но критерии выбора различаются. Установка, подходящая для шахты, потому что она устойчива к пыли, может быть неподходящей для аренды, так как слишком тяжела для быстрой смены.

Что на самом деле покупает консолидация

Истинная выгода — это уровень контроля. MPMC предлагает собственную разработку SCADA и EMS по своим продуктовым линиям с мониторингом в реальном времени, управлением сигналами тревоги и неисправностями, управлением техническим обслуживанием с ранними предупреждениями и отслеживанием запасных частей, хранением данных до десяти лет, системой кибербезопасности уровня SL3 и спутниковой связью StarLink в качестве резервного канала.

Одна платформа для генерации, хранения и зарядки означает одно требование к обучению операторов, одну интеграцию для поддержки и одну ответственную сторону при возникновении неисправности между двумя машинами. Для портфеля, охватывающего разные сектора, это ценнее, чем скидка на отдельное устройство.

Опубликованный ассортимент по секторам

MPMC предлагает контейнерные генераторы мощностью от 800 до 3 750 кВА с одним двигателем, стационарную серию накопителей HBD-A от 125 кВт и 261 кВтч до 1 125 кВт и 2 170 кВтч, мобильную серию HBD-R от 30 кВт до 610 кВт непрерывной мощности, зарядный диапазон BCH от 80 кВт до 600 кВт номинальной постоянной выходной мощности с накопителем от 70 кВтч до 1 075 кВтч, гибридные станции GSB от 10 до 120 кВА, мобильные солнечные установки SPK от 7,65 кВтp до 231,84 кВтp, а также осветительные мачты HSL и HBL.

Такое разнообразие полезно в момент покупки и дорого обходится, если оно входит в портфель без управления. Фиксация семейства контроллеров и, где возможно, бренда генератора по мощностям обычно ценнее, чем оптимизация отдельного устройства.

Мобильное зарядное устройство MPMC BCH Series для аккумуляторных систем, питающее электрический экскаватор

Картирование гарантии по продуктовым линиям

Консолидация не меняет того факта, что поддержка двигателей и генераторов осуществляется через собственные глобальные сети производителей, а обязательства MPMC касаются качества производства и замены запчастей. Опубликованная гарантия на серию дизель-генераторов составляет 1 год или 1000 моточасов, при этом покрытие двигателя, генератора и контроллера соответствует условиям каждого оригинального производителя.

Условия гарантии также различаются в зависимости от продуктовой линейки: серия GSB указана с гарантией 2 года или 1 500 часов работы, серия HBD-A — 5 лет или 2,2 МВт·ч на кВт·ч, а серия HBD-R — 3 года или 1,6 МВт·ч на кВт·ч. Таким образом, пакет от одного поставщика не означает единую гарантию, и маршруты подачи претензий должны быть определены даже в тех случаях, когда все поставляет одна компания.

Доказательства по четырем секторам

MPMC перечисляет 5,2 МВт мощности горного оборудования в Австралии и австралийскую горнодобывающую программу мощностью 14,7 МВт с использованием 245 гибридных станций GSB, арендный строительный проект в Саудовской Аравии мощностью 33,5 МВт, сочетающий блоки Cummins KTA50-G3 и QST30-G4, логистический порт в Великобритании, использующий восемь блоков BCH-275-200, и австралийское арендное хранилище мощностью 560 кВт / 920 кВтч.

Они подтверждают поставку по четырем секторам, а не пригодность для конкретного проекта, которая остается определением, зависящим от условий и нагрузки на объекте.

Стандартизация в смешанном портфеле

Практическая экономия достигается за счет ограничения разнообразия. Одно семейство контроллеров для всех мощностей, один бренд генератора, одно семейство аккумуляторов и один стандарт покрытия, рассчитанный на самые суровые условия эксплуатации оборудования, снижают время обучения, запасных частей и поиска неисправностей.

Если организация работает в разных секторах, определение двух или трех стандартных конфигураций вместо одного компромисса или пяти вариантов обычно обеспечивает лучшую загрузку. Запись этих конфигураций и приемлемых критериев замены в договоре поставки защищает их по мере роста портфеля.

Где консолидация обычно терпит неудачу

Повторяются два режима отказа. Первый — рассматривать отношения с одним поставщиком как замену спецификации: оборудование, заказанное по каталогу, а не с учетом реальных условий каждого сектора, оказывается технически правильным, но эксплуатационно неправильным. Второй — позволять накапливаться разнообразию, потому что все доступно из одного источника.

Оба избегаются одной дисциплиной. Управляющее условие каждого сектора — пыль и высота в горнодобывающей промышленности, часы согласования в строительстве, окна простоя в логистике, скорость оборота в аренде — должно быть прописано в спецификации оборудования для этого сектора, а количество различных конфигураций в портфеле должно быть сознательно ограничено, а не допущено к росту.

Ключевые моменты принятия решений по консолидации

• Осознанно решите, стоит ли консолидировать, и зафиксируйте обоснование.

• Подтвердите, действительно ли платформа управления общая для всех продуктовых линеек.

• Сопоставьте условия гарантии и пути подачи претензий для каждой линейки, так как они различаются.

• Зафиксируйте семейство контроллеров и бренд генератора по всем рейтингам.

• Определите две или три стандартные конфигурации вместо одного компромиссного варианта.

• Укажите покрытие для самых суровых условий эксплуатации оборудования.

• Оставьте выбор платформы двигателя открытым с учётом обслуживания в каждом регионе работы.

• Зафиксируйте приемлемые критерии замены в договоре поставки.